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NEGÓCIOS

Como chegar ao sim

Como chegar ao sim

ROGER FISHER, WILLIAM URY E BRUCE PATTON
EDIÇÃO REVISTA PELOS COLABORADORES DO PROJETO DE NEGOCIAÇÃO DE HARVARD

Como negociar acordos sem fazer concessões

Como negociar acordos sem fazer concessões

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA.

“Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando.” Newsweek

“Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito.” Businessweek

 

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional – quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões.

Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos – comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos.

O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.

Neste livro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação.

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA.

“Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando.” Newsweek

“Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito.” Businessweek

 

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional – quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões.

Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos – comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos.

O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.

Neste livro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação.

Compre agora:

Ficha técnica
Lançamento 16/07/2018
Título original GETTING TO YES: NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN
Tradução RACHEL AGAVINO
Formato 16 x 23 cm
Número de páginas 224
Peso 420 g
Acabamento BROCHURA
ISBN 978-85-431-0621-2
EAN 9788543106212
Preço R$ 39,90
Ficha técnica e-book
eISBN 9788543106229
Preço R$ 24,99
Lançamento 16/07/2018
Título original GETTING TO YES: NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN
Tradução RACHEL AGAVINO
Formato 16 x 23 cm
Número de páginas 224
Peso 420 g
Acabamento BROCHURA
ISBN 978-85-431-0621-2
EAN 9788543106212
Preço R$ 39,90

E-book

eISBN 9788543106229
Preço R$ 24,99

Roger Fisher

Sobre o autor

Roger Fisher

Professor emérito de Direito na Harvard Law School, fundador e diretor emérito do Projeto de Negociação de Harvard. Atuou como consultor do Departamento de Defesa dos Estados Unidos e tem prestado consultoria a governos, corporações e indivíduos.

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