Pré-suasão Baixe um trecho do livro Onde comprar
Gênero Autoajuda
Ficha Técnica
Lançamento: 05/06/2017
Título original: Pre-Suasion – A Revolutionary Way to Influence and Persuade
Tradução: Ivo Korytowski
Formato: 16 x 23 cm
Número de Páginas: 288
Peso: 0.27 kg
Acabamento: brochura
ISBN: 9788543105093
EAN: 9788543105093
Preço: R$ 49.90
E-Book
eISBN: 9788543105109
Preço: R$ 29.99
Pré-suasão
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini (mais do autor)

Robert B. Cialdini é o psicólogo social mais respeitado nos estudos da influência e da ...

Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo.

Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” — Forbes

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. 

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. 

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

***

“Nenhum psicólogo teve suas pesquisas usadas com mais frequência ou sucesso que Robert Cialdini, que literalmente escreveu ‘o livro’ sobre influência. Agora, ele repete a façanha, mostrando-nos o poder do momento anterior à tentativa de persuadir. Este é um clássico Cialdini: confiável, original e, acima de tudo, prático.” — Richard H. Thaler, coautor de Nudge: O empurrão para a escolha certa

“O renomado psicólogo social Robert Cialdini escreveu outro livro atemporal e indispensável sobre a psicologia da influência. Sei que vou recomendá-lo por anos e anos.” — Amy Cuddy, autora de O poder da presença

“Investigar como as pessoas tomam decisões em um nível primitivo é a especialidade de Cialdini, um verdadeiro guru para vendedores e profissionais de marketing. — New York Post

“Detalhado, acessível e fascinante, este livro leva o leitor a se perguntar se decisões imparciais são mesmo possíveis.” — Publishers Weekly

Pré-suasão defende que os melhores em convencer não são apenas indivíduos eloquentes com argumentos bem construídos, mas também pessoas criativas e preparadas que se dedicam a encontrar as melhores maneiras de lançar suas ideias e suas ofertas.” — Harvard Business Review

“O melhor livro de marketing e vendas do ano.” — Geoffrey James , Inc.com

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