Como chegar ao sim Baixe um trecho do livro Onde comprar
Ficha Técnica
Lançamento: 16/07/2018
Título original: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Tradução: Rachel Agavino
Formato: 16 x 23 cm
Número de Páginas: 224
Peso: 0.42 kg
Acabamento: brochura
ISBN: 9788543106212
EAN: 9788543106212
Preço: R$ 39.90
E-Book
eISBN: 9788543106229
Preço: R$ 24.99
Como chegar ao sim
Roger Fisher
Roger Fisher (mais do autor)

Roger Fisher é professor emérito de Direito na Harvard Law School, fundador e diretor ...

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA.

“Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando.” Newsweek

“Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito.” Businessweek

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional – quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões.

Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos – comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos.

O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.

Neste livro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação.

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